万卷论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 392|回复: 0

奢侈品营销书籍

  [复制链接]
发表于 2015-8-25 16:46:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
奢侈品营销书籍
   《奢侈品营销》是《李飞定位研究丛书》之四。《奢侈品营销》沿用定位地图的理论框架讨论奢侈品的营销规律和市场营销管理特征。在界定奢侈品概念的前提下,讨论:找位---奢侈品目标顾客的选择;定位---奢侈品定位点的确定;到位---奢侈品的营销组合、流程再造和资源整合。
    奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称非生活必需品。
    奢侈品在经济学上讲,指的是价值与品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值和有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为,奢侈品这个词本身并无贬义。
    中国是全球奢侈品消费的大市场之一。奢侈品是在市场上无论是质量,还是价格都是最高档次的商品。不同的市场也有各自不同的奢侈区间,譬如轿车,葡萄酒,甚至巧克力。因为其的高利润回扣和严格控制着的品牌,奢侈品市场被认为对于经济的起落有比较高的敏感度。
    2012年1月,世界奢侈品协会公布的报告显示,截至2011年12月底,中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球份额的28%,中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。
    奢侈品排名:
    1.路易威登(Louis Vuitton):配饰
    2.苹果:电子产品
    3.爱马仕(Hermes):配饰
    4.香奈儿(Chanel):服饰、配饰、香水
    5.卡地亚(Cartier):珠宝、手表
    6.古驰(Gucci):配饰
    7.万宝龙(Montblanc):笔、配饰
    8.迪奥(Dior):配饰
    9.博柏利(Burberry):服饰、配饰
    10.拉菲(Lafite):酒水
   《奢侈品营销》这本书教你学习奢侈品营销渠道策略,学习奢侈品的市场管理。那么让我们来简单了解一下奢侈品的营销策略。
    奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖,从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择,使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下,则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。
    在这种策略指导下,奢侈品的分销结构追求重点覆盖,把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。对于增加零售网点,进入新市场的考察非常详尽,决策周期也比较长。保证渠道价值链上每个环节都有高利润产生,以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。
原创万卷论坛,转帖请注明出处,谢谢。

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|万卷论坛 ( 陕ICP备10200105号-1 

GMT+8, 2017-10-17 07:47 , Processed in 0.202036 second(s), 26 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表