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一天销售300000美元的行销法则

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发表于 2015-12-5 16:26:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
一天销售300000美元的行销法则
    平常的倾销员都是学了倾销技能,可是对于行销的观点一无所知,那末行销的成功学是什么呢? 一天销售300000美元的行销法则
    第一行销的定论是:你要给主顾一个甚么样的印象?好比:当主顾谈到我的时刻,他会说:这人很忠真诚实,这一个人值得依附……或是,这小伙子很规矩,这个销售员推荐的商品很棒,人在职场的态度很好,这人的穿戴一流,这位销售员的个人形象异常讨人爱好……你要事先把你想要给主顾的印象计划出来,写在一张白纸上,每一天重复看,而且问自己:我每一天能够做哪些工作来与如许一个印象相符?如此主顾在提到你的时刻,大部分会说高兴的话题,而不是不好的事情这样的优越印象就可以引出主顾许多展转的话题,使主顾自动上门
    一个农村的年轻小伙子去应聘城里”全球最大”的”包罗万象”百货公司的销售员老板问他:”你曾经做过销售员吗?”他回答说:”我曾经是村里挨家挨户倾销的小商人”老板看重他的机警:”你现在就可以上班了等一天工作结束的时刻,我会来看一下
    一天的时间对这个农村来的穷小子来说太长了,而且还有些难过可是年青人照样熬到了5快放工时,老板问他:”现在为止一共成功几笔账单啊?””一单,”年青人回答说”只是一单?”老板很惊讶地说:”你这么少?售货员一天基本上能够实现2030单买卖呢那你统共卖了多少钱?””300000美元,”年青人回答道”你怎样卖到这么多钱的?”理屈词穷,片刻才回过神来的老板问道
   “经过是这样的”农村来的年青人说,”一个男士来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,而后是中号的鱼钩,末了是大号的鱼钩接着,我又卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,末了是大号的鱼线我问他上哪儿垂钓,他说去海边因此我又倡议他买条船,以是我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵风帆而后他说他的汽车不能够拖动这么大的船我因而又带他去汽车销售区,卖给他一艘丰田新款豪华型巡洋舰
    老板退却两步,简直不敢相信地问道:”一个主顾仅仅来买个鱼钩,你就可以卖给他这么多器械?””不是的,”农村来的年青售货员回答道,”他是来给他老婆买卫生棉的我就奉告他:你的周末算是毁了,干嘛不去户外旅游垂钓呢?
    必需懂得谁是你的主顾
    而这里要提出的最重要的观点是,你必需懂得:谁是你的主顾?
    在许多时刻不是每一种商品都符合每一位客户,不是说你倾销天下最棒的商品,你就一定会胜利好比有人说:劳斯莱斯是全天下最棒的车子,如果这个主顾只是一个家庭妇女,或只是母亲要带小孩子去上课,她也许不需要劳斯莱斯,即使它是最好的车子因此每个商品都有它的客户,你必需很明白地懂得谁是你的主顾,特别谁是你目标主顾有哪些人最符合你推销的商品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎样去找出这些人?许多销售员在开辟新客户上都遇到很大的困惑,是因为他们从来没有细心地剖析,究竟哪些人最符合他们的商品
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