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如何在移动互联网中华丽丽的胜出

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发表于 2013-7-31 16:35:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何在移动互联网中华丽丽的胜出

           移动互联网时代的竞争普遍表现得非常凶悍,其典型特点是不对称竞争。那么如何在移动互联网中华丽丽的胜出,就显得特别重要了。

           “更了解客户者胜出”,商家需要竞相掌控用户的互联网或移动互联网入口。比如在PC上,我们每个人桌面右下角的应用,往往就是我们在互联网上的主要入口,一般包括游戏、杀毒、上网浏览等,比如杀毒用360,玩游戏以前像玩联众的门户,上网是IE等。在手机上,实际上就是桌面的APP在竞争我们的时间份额,比如微博、微信,或者一些垂直应用,比如我们在出差时可能用一下航班管家、飞常准等。

           再比如一款移动互联网APP叫做 “头条新闻”,咱们两个都看新闻,但是咱们俩可能偏好不一样,比如说我喜欢看娱乐,你可能喜欢看体育,“头条新闻”会分析这个人的阅读习惯,给用户推荐合适的新闻。如何在移动互联网中华丽丽的胜出还有一个很好的应用“拾衣网”,特定面向女性用户分析她们的着装偏好,包括分析女性用户在服装购买中进入哪个页面,驻留的时间有多长,然后进入到几级页面,它分析这个女性用户对怎样的服装搭配感兴趣,把这个转化成数据服务卖给商家。总体来讲,这个时代比拼的是谁离客户更近,谁对客户理解得更深,这就是“更了解客户者胜出”的意思。

           比如A企业跟B企业打架,A企业为了打败B企业, A企业通常会分析B企业的核心业务是什么,核心资产是什么,然后他以免费或低价的方式进入B企业的核心市场,把对手赖以生存的核心资产打掉。这类非对称竞争的例子非常多见。

           从互联网时代说起,比如我们很多人以前电脑右下角以前有一个杀毒软件瑞星,现在已经很少见到了,这就是360在进攻瑞星的过程中用免费手段把它打掉了。比如谷歌跟微软竞争的过程中,微软收入最高的就是Office,谷歌也是通过云计算提供一些免费的或非常低价的服务进攻Office市场,对微软产生了很大的压力。

           通俗地说这是一个打群架的江湖,以互联网江湖最大的三个“BAT”——百度、阿里巴巴和腾讯为例来说。首先每个都在自己的价值链上控股和参股了几十家企业,比如淘宝,把自己天猫上很多的商家参股。再比如百度并购了“去哪儿”,现在“去哪儿”跟“携程”竞争得很厉害,如何在移动互联网中华丽丽的胜出有很多人订票不是用“携程”,而是用“去哪儿”进行比价。这三家有了足够的合作者之后,价值链延伸展开之后,流量经营就越做越细,使流量增值。

           各家都在比拼谁更开放、谁的位置更下沉,在过去的几年中,淘宝、百度、360、盛大、新浪等等,分别宣布了自己的开放平台计划,把自己的数据资产以程序接口的形式给第三方调用,在整个生态体系中的位置都在下沉,它们希望自己的东西能够像无所不在的空气和水一样,成为整个数字世界的基础设施。

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