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如何用电子书来做网络营销

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发表于 2018-6-9 22:53:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

导语俗话说:“有人的地方就有江湖”,自然有人的地方就有需求,也就有广告营销。门可罗雀的书店,比上往来如织的网上书城,映射出百姓获取信息的源头已经发生了潜移默化的转变。在电子书中植入广告已经不再是新鲜的事情,但也常常被企业忽视。
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一、什么是电子书
       所谓电子书,就是以电子文件的形式,在各种电子设备上阅读的书籍。这些电子设备包括PC电脑、笔记本电脑、手机、平板电脑(PAD)等可存储大量数据阅读数据的专用阅读器。电子书格式有很多种,TXT、JAR、PDF、EPUB、CEB、STK、PDG、CAJ、SEP、XPS、WDL、NLC。
二、什么是电子书推广
       它是指个人或企业、站长、网店主针对潜在客户的需求,策划、制作有价值的电子书读物,并且在电子书中植入自己的产品和服务信息,然后通过网络平台进行发布传播到潜在客户身上,达到宣传产品和品牌,为网站店铺导流的目的。
三、电子书精准营销利器
1、增加用户的信任感,提高转化率;
2、网站店铺导流,目标更精准;
3、容易形成病毒式传播,营销效果持久;
4、广告形式多样化,品牌植入、硬广告、CHM电子书支持JS类广告;
5、电子书推广的成功,取决于对目标受众提供高价值电子书,解决对信息的需求
6、电子书推广的成功,取决于和其他网络营销工具的整合运用。
四、电子书的制作
(一)电子书策划:目标受众对需求的信息特点
1、明确目标人群:职业行业特点;地区、男女、年龄。
2、明确需要的具体信息:产品信息、行业知识、专业知识。
3、对信息形式的偏好:文字、图片、视频。
4、电子书撰写语言风格:严禁专业、轻松、年轻人、网络语言火星文。
5、电子书格式:PDF、CHM、EXE。
电子书策划的流程是:列大纲——细化小节——收集资料。收集资料主要有以下四点:
1、纸质媒体:纸质书籍、杂志报刊。
2、行业网站:垂直行业网站、门户;官方网站、政府网站、大学网站、百科。
3、垂直论坛:网友和管理员分享的内容;有案例素材可以选择。
4、搜索引擎:百度、360等搜索引擎;需要甄别整理。
(二)写作电子书6大注意要素
1、段落逻辑结构清晰。每个段落开头或结尾要明确中心思想,一两句话说清楚即可;
2、恰到好处的植入你的广告;
3、电子书中图文结合,或者嵌入视频,更有说服力;
4、语言通俗易懂;
5、每一个自然段落表达一个意思,不能拖沓过长;
6、字体14px大小为宜。文字行距切忌过小,不能小于20px。
(三)植入广告方法
1、专家消费者说法更可信:以消费者口吻,用户更亲切;以专家口吻,用户更信任;最好采用第三方权威机构和媒体的资料来佐证。
2、中介链接:使用淘宝客链接,赚取推荐其他品牌的佣金收入。扬长避短,竞争性品牌可推荐一些第三方平台价格较高的链接。
3、多产品多品牌植入:多品牌更有说服力和竞争品牌打差异化。
4、导流统计:链接中使用?from=ebook这样的参数来跟踪导入的流量。
五、电子书的发布与推广
(一)论坛推广电子书的注意事项
1、选择流量较大的论坛;
2、板块要选择对,防止删帖;
3、每天自回复,提高曝光率;
4、质量很高的电子书,可以“回复可见”下载地址,形成病毒式传播。
(二)QQ空间推广
(三)博客推广
1、建立博客,优化设置博客或老博客。优化博客是为了提高博客权重,增加被百度收录可能性。
2、发布博文,推荐电子书。电子书名要做到唯一,这样在搜索时你的博文能在第一位或占据前几位。发布一个包含书名的博文,博文中放上下载地址,保证博文被百度收录;发布各种博文,推荐“电子书”和下载地址在各种目标博文中回复,推荐你的电子书。
3、将电子书上传到网盘。比如:百度网盘、微博微盘、网易网盘,把权限设置成公开。
(四)问答推广
1、电子书上传,百度网盘或百度文库;
2、设计自问自答“电子书名”的问答;
3、回答潜在客户的问题:同类型图书的关键词的问题;
4、推荐电子书下载URL。
(五)百度文库推广
1、百度文库审核很严格,除了文档质量以外,不接受很明显的广告文档。去掉页眉页脚的广告信息。
2、把广告信息,如网址、电话、QQ号,做成透明图片。
3、上传到文库,标题注意要含有目标关键词—希望你的潜在客户使用什么样的关键词搜索到你。
4、除了借助百度文库本身的流量推广外,还可以结合百度问答来提高下载量。
(六)病毒式推广
1、整合:整合多种网络推广工具盒手段,以达到最大效果传播效果和营销效果。
2、用户参与:吸引用户主动参与互动,用户的互动反过来祈祷营销推广的作用。


方法1:论坛中,设置回复可见,每一次用户回复获取下载地址。用户回复刷新了帖子,将帖子前置,获得更多曝光率。
方法2:通过微博推广,要求用户“转发并@三位好友”获得电子书。
方法3:要求用户给你发邮件索取电子书,邮件中设置自动回复。这样获取了潜在客户的数据。要注意,用户参与的任务,必须简单,举手之劳可以完成。
病毒式电子书推广的精髓是——价值。因为价值是用户自发传播的基础和根源。推广文案的描述,可以从电子书的高价值与稀缺性、下载时间紧迫性以及效果承诺三方面来提升推广效果。
   

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