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反思维销售方法

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发表于 2015-12-7 16:04:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
反思维销售方法
    传统的销售战术,卖家们都应用自如,但如今主顾们愈来愈聪慧,因此钻研销售心理学和充足应用顾客消费心理学完成销售是商家最为关注的。反思维销售方法。
    逆反作用
    在出售产品中,聪慧人逆人们的寻常思维行事,经常会收到意想不到的优越结果。在美国,一家餐厅挂着最差餐厅”“美食菜谱特差,服务态度更坏的招牌。但是,客户却很多,他们在这里也会接收到热忱的招待,和招牌上写的不尽相同。
    错觉反衬
    因为某些缘故,会令人发生视大为小、视小为大、视好为坏、视坏为好的错觉。巧用错觉,也能取得销售的胜利。美国摩根财团的创始人老摩根,昔时穷得只穿一条裤子,后面开了一个小店。老摩根卖鸡蛋时,总让妻子拾。因他妻子的手指细微,把鸡蛋反衬得很大,迎合了消费者占便宜的心理,因此买卖越做越兴旺。
    爱憎效应
    擅长把倾销的商品与某些事相联系,满意主顾某种心理空缺,也是倾销战术之一。二战时期,一家火柴公司,在包装盒上画了希特勒的漫画像,将磷涂在人像的手臂上。这样一来,每划一次火,就彷佛点燃希特勒一次。对付酷爱和谐的人来讲,几乎也能解心头之恨。所以,这类洋火一推出,便成为了热门货。
    变态生奇
    消费者的猎奇心理,也成为一些企业经营者的生财之道。日本松本市有一家餐厅,整座修建是颠倒的,室内的装潢也是颠倒的;门内挂着一壁哈哈镜,映出的主人都是头朝下的;室内的电视图象、字幕都是反像、反字;墙上的大钟,指针是逆时针迁移转变的,茶杯、咖啡壶是底朝上、口向下。来这里就餐的人,如同进入失重的空间。但是在这个倒立的餐厅里,惟有一种对象是上升的——老板的盈利。
    以名就名
    人们实践中每每都构成了规范的思想公式,所以擅长趁势通常能使买卖大获胜利。西德有个闻名的高档跑车制作商——波鲁协,除制作高档跑车以外,还应用自身良好的品牌声誉,策划制造了太阳镜、钟、表等小商品,也广受消费者的好评。波鲁协并不是是太阳镜、钟、表等商品的专业生产商,但顾客觉得该厂能制造出如此棒的跑车,他们制造的其余产品也必定错不了。
    波鲁协的胜利,恰是控制了人们觉得高档商品左右的物品也是上等产品的购买心理。另有一种不同的环境,那便是即使再高档的产品,一旦置身于拙劣的产品堆中,也同样会被觉得是便宜的。
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