管理专家宋新宇:企业高速发展的秘诀-财经-万卷论坛-万卷网

万卷论坛-万卷网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 758|回复: 0

[管理] 管理专家宋新宇:企业高速发展的秘诀

  [复制链接]
发表于 2015-12-9 16:09:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
管理专家宋新宇:企业高速发展的秘诀
    管理专家宋新宇是中国工商联经济技术委员会委员,清华大学经济管理学院MBA战略管理实务课程客座教授任国内多家管理媒体顾问专栏记者今天我们来看一下宋教授给我们分享的两个案例:如何通过管理科学实现企业高速发展的秘诀管理专家宋新宇:企业高速发展的秘诀
    案例一:姗拉娜公司通过裁剪产品来达到企业的高速发展
    姗拉娜公司的商品是专门给青少年医治青春期的痘痘,它最著名的宣传语叫战痘英雄。1994年新老板上任的时刻,公司有10多种商品,但仅达300万的营业额,企业高出200万的损失额。随后企业老总做出一个睿智的决策
    他把10来个商品拿来对比,最终只留下了一个,便是治青春痘的商品,其他的都砍掉。他把统统的力气聚焦在这个治青春痘的商品上。
    第一步就是做宣传,那么这个宣传要在哪些地方做呢?
    由于商品聚集,他很明白,他的客户便是那些青春期的学生们,青春期的学生们特立独行,感到脸上有点痘痘很难看,这些目标客户与什么打交道呢?那就是课本教材,因此他在数理化、学生们浏览的教材与专业书这一类的课本上做宣传。
    第二步,动员他的经销商直接到校园去大批的发放宣传,让学生们晓得有一种产品可以医治他们脸上的痘痘。
    第三步,他大批做软文,找人写了100多篇文章,从各个角度写青春痘该怎样防治,如果破了的话该怎样去处置,假如处置欠佳的话,他找到一些例子说乃至连死人的事都有可能产生。他让客户群经由软文晓得这个问题很严重、很恐惧,最后一点就是我的姗拉娜能帮你处理这个难题。
    到1995年,他就存有若干的本钱了,便花了300万在中央电视台做宣传,96年又花了1500万在中央电视台做广告。加之大规模地到校园去派送商品给学生们试用,试用之后再大剂量地卖给他们。短短的两年,他的销售额就突破了一个亿。
    宋博士评点:他后面的这些营销方式固然起了很大的效果,但这些营销策略的条件是甚么呢?他重要的就是做了商品聚焦,他晓得要把资本花在重点上。
    案例二:潍坊柴油机厂通过裁剪客户来发展企业
    山东的潍坊柴油机厂,早在20048月份就在香港上市了。此前五年它仅仅只是七个亿的营业额,如今已达成一百多亿的营业额。那么它是如何在几年之内达成迅速发展的目标呢?
    第一就是企业把握重型卡车这块,70%的市场是它的,斯太尔卡车都是它供给的柴油机。
    渐渐进入别的一些必需重型柴油机的行业,机械制造行业,三一重工是它的大客户,徐工也是它的大客户。
    后来又连续进入一些新的高速成长的企业,比如大型客车行业。
    潍柴跟出产客车的厂商互助,赞助他们做科技开发,赞助他们把机械搭配好,亲自派几十个专业人士进厂子里去帮人家做技术攻关。那他们这么做是为了什么呢?
    因为一旦把自家的产物跟别人的接上了,他就能够源源不断地供货了。
    宋博士评点:一个行业,迈入就要做首位,就要占60%70%的市场,只要踏入某个行业就要把竞争敌手给赶下去,想做到这一点,只要削减客户,由于只要裁掉无用的客户,你才有力气捉住重要的客户,只要捉住重点客户,你才可以成为真正的行家。只要你成为行家,客户才会主动找你。
原创万卷论坛,转帖请注明出处,谢谢。

温馨提示:
1、万卷书店现有正版新书,二手书,电子书。当您有需要购买时请联系QQ:2328858568 微信:a15319999845给您查询处理。注明:万卷论坛。有优惠
2、论坛已开通免费注册。当您在访问万卷论坛中遇到问题,投诉邮箱:673665010@qq.com 第一时间给您回复处理。



上一篇:古人对付雾霾的方式
下一篇:适合进修兴趣班的少儿年龄
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|万卷论坛-万卷网 ( 陕ICP备10200105号-1 )|网站地图

GMT+8, 2018-2-25 21:28 , Processed in 0.080862 second(s), 27 queries , Gzip On.

Powered by 电子书在线阅读 X3.4

© 2001-2017

快速回复 返回顶部 返回列表